March 10
Кейс: как мы масштабировали охват на 250% без потери качества SQL (прошедшие квалификацию)
За прошедший квартал проект «ИнТех Лицей» перешел из стадии теста в стадию стабильной трафик-системы. Мы проанализировали данные и выделили ключевые метрики роста.
За 3 месяца работы суммарный охват составил почти 400 000 целевых показов.
- Стратегия «невидимки»: Чтобы не перегревать аукцион и не давать конкурентам копировать наши связки, мы использовали сегментированный таргетинг по микро-гео. Это позволило нам забирать самый горячий трафик до того, как он попадал в общие воронки.
2. Эффективность бюджета (ROI-ориентированный подход)
Мы инвестировали в трафик 245 000 рублей за квартал. Основная ценность здесь не в сумме, а в её распределении:
- Снижение CPL: Благодаря накопленной статистике, к третьему месяцу нам удалось снизить стоимость целевого обращения на 15% относительно тестового периода.
- Стабильность: Мы вышли на объем в 115+ лидов за квартал. При этом цена лида (CPL) удерживается в рамках плановых показателей юнит-экономики продукта, несмотря на сезонные колебания рынка. Качества лида SQL на стабильно высоком уровне качества, мы за этим следим.
На основе квартальной аналитики мы видим потенциал для дальнейшего роста:
- Оптимистичный прогноз: При увеличении бюджета на 30%, мы планируем сохранить текущий CPL и %SQL (прошедшие квалификацию) за счет расширения воронки через событийный маркетинг (Дни открытых дверей, вебинары).
- LTV-прогноз: Мы начинаем отслеживать путь клиента не до заявки, а до заключения договора, что позволит нам еще точнее бить в целевую аудиторию во втором квартале. Ранее мы этого не могли осуществить.
🔒 Закрытый разбор для своих
В этом кейсе я показал общие цифры и логику роста. Но самое интересное — конкретные креативы, настройки таргета по Химкам и сквозная аналитика — доступно только в моем канале.
- Увидеть, какие офферы дали лидов по 2130 руб. в перегретой нише.
- Скачать шаблон медиаплана, по которому мы вели проект.
- Понять, как мы обходим конкурентов с бюджетами в 5 раз больше нашего.